در حوزه لباس و پوشاک، فروش قلب تپنده کسب‌و‌کار است. هرچه فروش بیشتری داشته باشید، سود بیشتری کسب می‌کنید و در بازار رقابتی باقی می‌مانید. بنابراین، جذب مشتری پوشاک یکی از مهم‌ترین اهداف هر کسب‌وکاری در این حوزه است.
در این مقاله به سوال اساسی «برای فروش لباس چه باید کرد؟» پاسخ می‌دهیم و به بررسی روش‌های بازاریابی لباس و جذب مشتری پوشاک می‌پردازیم. با استفاده از این روش‌ها، می‌توانید درآمد خود را افزایش دهید و سود بیشتری کسب کنید.
اگر به دنبال لباس‌های ساده، راحت و خوش‌دوخت برای فروشگاه خود هستید، سونالی برند همان جایی است که نیاز شما را برآورده می‌کند! از تاپ و کراپ گرفته تا تیشرت‌های متنوع، سونالی برند مجموعه‌ای از پوشاکی را ارائه می‌دهد که مناسب هر سلیقه‌ای است.
| کراپ عمده | عمده فروشی شلوار راحتی زنانه | تیشرت زنانه عمده | شومیز عمده |
| عمده فروشی تاپ زنانه | خرید عمده تیشرت لانگ | خرید عمده لباس زنانه سایز بزرگ | تاپ عمده |
چگونه در حوزه پوشاک افزایش فروش داشته باشیم؟
بازاریابی پوشاک به فروشنده‌ها کمک می‌کند فروششان را افزایش دهند. برای این کار باید برنامه داشته باشید و مسیری را طی کنید که موضوع ادامه این مقاله است.
شناسایی بازار هدف
اولین قدم برای بازاریابی پوشاک و افزایش فروش این است که بدانید مشتری‌های شما چه کسانی هستند، چه سلایقی دارند، به کجا رفت‌و‌آمد و چه زمان‌هایی خرید می‌کنند. در مرحله بعد هم نیاز‌ها و خواسته‌هایشان را مشخص کنید.
این اطلاعات در تمام مراحل به‌درد شما می‌خورد و راهنمایی عالی برای تصمیم‌گیری در خرید اجناس هستند. برای مثال اگر بیشتر مشتری‌های شما قشر نوجوان هستند و بیشتر لباس رنگی می‌پوشند، هنگام خرید سراغ رنگ‌بندی کامل‌تری از لباس‌ها می‌روید.
یا برعکس اگر مشتری‌هایتان بیشتر به رنگ‌های تیره علاقه‌مندند، بیشتر روی این رنگ‌ها تمرکز کنید و رنگ‌های روشن کمتری موجود کنید.
با ترند روز آشنا باشید
یک نکته مهم در جذب مشتری پوشاک استفاده از ترند‌های روز است. هرچند وقت یک‌بار، در حوزه پوشاک چیزی مد می‌شود و طرفداران زیادی پیدا می‌کند. سعی کنید ترند‌های بازار را زود شناسایی و موجود کنید. به‌روز بودن موجودی‌های فروشگاه احتمال جذب مشتری پوشاک را بالا می‌برد.
قیمت‌گذاری مناسب
قیمت‌گذاری مناسب عاملی مهم در جذب مشتری پوشاک است. البته منظور از قیمت‌گذاری مناسب این نیست که ضرر کنید؛ بلکه قیمتی را انتخاب کنید متناسب با محصول که نه آن‌قدر بالا باشد که خریدار توانایی پرداخت آن را داشته نداشته باشد و نه آن‌قدر پایین باشد که کیفیت جنس را زیر سوال ببرد.
روش دیگر قیمت‌گذاری رقابتی است. به این معنی که قیمت محصولاتتان را با توجه به قیمت محصول مشابه رقبا تعیین کنید. این روش به‌ویژه باعث جذب مشتری پوشاکی می‌شود که به قیمت حساس هستند و سهم شما را در بازار بیشتر می‌کند.
اگر به‌تازگی کسب‌و‌کارتان را تاسیس کرده‌اید، این روش بازاریابی پوشاک ریسکتان را کاهش می‌دهد.
خرید از منبع خوش‌قیمت
ممکن است فکر کنیم تنها راه افزایش سود در حوزه پوشاک، فروش بیشتر است؛ درحالی‌که اگر اجناس را با کیفیت بالا و قیمت پایین‌تر بخرید، سود شما بالا می‌رود. برای مثال اگر یک کراپ را دانه‌ای 60 هزار تومان بخرید و 160 هزار تومان بفروشید، سودتان 100 هزار تومان است. حال اگر همین لباس را دانه‌ای 110 هزار تومان بخرید سود شما 50 هزار تومان بوده و باید 2 کراپ بفروشید تا سود حالت اول را به دست آورید.
پس جدا از تمام زحمت‌هایی که برای بالا‌بردن تعداد فروشتان از راه‌های مختلف انجام می‌دهید، بهترین راه برای افزایش سود، پیدا‌کردن مرکزپخش عمده‌ای با قیمت پایین و کیفیت عالی است. اگر به‌دنبال همچین فروشگاهی هستید باید به شما تبریک بگوییم؛ چون سونالی برند، با بهترین کیفیت و قیمت بازار اینجاست.
سونالی یک فروشگاه عمده‌فروشی لباس زنانه است که انواع لباس‌ها مثل کراپ، تاپ و شومیز را با کیفیت و دوختی بی‌نظیر و قیمتی منصفانه به‌صورت حضوری و اینترنتی می‌فروشد.
سونالی برند؛ فروشگاه عمده لباس زنانه
اگر به‌دنبال خرید عمده لباس زنانه با قیمت مناسب هستید، سونالی برند با بیش از ده‌ها مدل تاپ، کراپ، تیشرت، تونیک، و شلوار برای خدمت‌رسانی به شما فروشندگان عزیز حاضر است.
ده‌هامدل لباس در رنگ‌های متنوع در سونالی برند با کیفیت بالا و قیمت مناسب موجود است که با توجه به سلیقه مشتری‌هایتان می‌توانید بهترین انتخاب را داشته باشید.
تلاش سونالی برند در این است که تجربه شیرینی از خرید عمده اینترنتی برای شما رقم بزند و با ارائه طرح‌ها و مدل‌های متنوع، به شما در جذب مشتری پوشاک و بازاریابی لباس کمک کند.
راه‌های جذب مشتری در مغازه پوشاک
اگر به دنبال جذب مشتری پوشاک و بازاریابی لباس هستید، از روش‌های زیر استفاده کنید:
بازگردانی مشتریان قدیمی
مشتری‌های قدیمی که یک بار به شما اعتماد کرده‌اند، گزینه‌های خوبی برای خرید دوباره هستند. مشتری‌های قدیمی خود را از طرح‌ها و کالکشن‌های جدیدتان مطلع کنید. این کار می‌تواند از طریق اس‌ام‌اس مارکتینگ و یا پست در شبکه‌های اجتماعی انجام شود.
از تبلیغات پیامکی استفاده کنید
اگر قصد دارید افراد خاصی، مثل ساکنین محله‌ای خاص یا مشتری‌های قدیمی‌تان را هدف‌گیری کنید، از تبلیغات پیامکی استفاده کنید. برای این نوع بازاریابی پوشاک باید متن خوب و جذابی آماده کنید.
بازاریابی ارجاعی استفاده کنید
«اگر کسی را به ما معرفی کنی هم به خودت 20 درصد تخفیف میدم، هم اونی که معرفی کردی»
همین جمله کافی است تا مشتری شما تمام تلاشش را بکند تا برایتان مشتری‌های تازه بیاورد. البته باید در وهله اول، باید جنس خوبی داشته باشید تا شما را به دیگران معرفی کنند.
با بازاریابی لباس از این طریق، هم رضایت مشتری را بالا می‌برید و هم فروشتان افزایش پیدا می‌کند.
بازاریابی آنلاین برای افزایش فروش
با توجه به پیشرفت تکنولوژی، بازاریابی لباس با استفاده از ابزار‌های دیجیتالی می‌تواند به کسب‌و‌کار شما تکان اساسی دهد:
ثبت مکان فروشگاه در گوگل:
اگر فروشگاه حضوری دارید، یکی از ساده‌ترین و البته موثرین راه‌های بازاریابی پوشاک، ثبت فروشگاهتان در Google Maps است. فقط حواستان باشد که اطلاعات دقیق و کاملی ثبت کنید.
هرچه اطلاعات شما کامل‌تر باشد و نیاز‌های مشتری‌ها را بهتر رفع کند، احتمال اینکه به فروشگاهتان مراجعه حضوری کنند بیشتر است.
از مشتری‌های قبلی خود بخواهید درمورد اجناسی که از شما خریده‌اند در صفحه گوگلتان نظر بگذارند.
فروش در اینستاگرام:
چه شبکه اجتماعی بهتر از اینستاگرام برای بازاریابی لباس؟ به‌خصوص اینکه اینستاگرام شبکه‌ای بصری است و به‌خوبی می‌توانید لباس‌هایتان را با هم ست و برای فروش بگذارید.
تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند کسب‌و‌کارتان را زیر‌و‌رو کند و سیل مشتری را به سمت شما جاری کند.
اینفلوئنسر مارکتینگ انجام دهید
اینفلوئنسر‌ها کسانی هستند که مردم به آن‌ها نگاه می‌کنند و برایشان مهم است از کجا لباس می‌خرند، چطور ست می‌کنند و چه جنسی می‌پوشند. اگر قصد تبلیغ و بازاریابی پوشاک در اینستاگرام را دارید، حتما اینفلوئنسر مارکتینگ را در استراتژی خود بگنجانید. می‌توانید برای آن‌ها جنس رایگان بفرسید و در عوض از آن‌ها بخواهید برایتان تبلیغ کنند.
با بازاریابی پوشاک فروش خود را افزایش دهید
اگر می‌خواهید شیب سودتان همیشه صعودی باشد، باید بازاریابی لباس را جزوه برنامه‌های همیشگی خودتان قرار دهید. البته راهی مطمئن و کم‌دردسر که سودتان را هم افزایش می‌دهد، تهیه لباس عمده با قیمت پایین‌تر و کیفیت بالا از فروشگاه‌های معتبری همچون سونالی برند است.
