به دنیای مد علاقه دارید و به فکر راه اندازی فروشگاه لباس افتادید؟ ایدهٔ خوبی است؛ ولی برای رقابت و موفقیت در صنعت خرده‌فروشی پوشاک، لازم است اصولی را رعایت کنید تا متمایز شوید. موفقیت شما در گرو پارامترهای مختلف – از شناخت مشکلاتی که مشتری دارد تا نحوهٔ اجرای برنامه‌های بازاریابی – است. در این مقاله، قرار است با پاسخ‌دادن به چند پرسش، شما را در این مسیر همراهی کنیم؛ پس تا آخر همراه ما باشید.
چه فروشگاه لباسی می‌خواهید راه‌اندازی کنید؟
در مراحل راه اندازی بوتیک، انتخاب نوع لباسی که می‌خواهید بفروشید، امری حیاتی است. فروش هر نوع پوششی از جمله مردانه، زنانه و بچگانه، در بوتیک‌ها امکان‌پذیر. این شامل مواردی مانند:
- پیراهن‌ها
- کت‌وشلوار
- بلوز، تیشرت و کراپ
- کت و ژاکت
- جوراب و جوراب‌شلواری
شما می‌توانید بر روی دسته‌های خاصی از لباس‌ها متمرکز شوید، از جمله لباس‌های رسمی، غیررسمی، ساحلی، یا حتی پوشش‌های خاص مانند لباس‌های مجلسی یا تی‌شرت‌هایی با طرح‌های گرافیکی چاپی را انتخاب کنید.
در هنگام تصمیم‌گیری، به ۴ نکته زیر توجه:
- منحصر‌به‌فرد بودن
- تطبیق با علاقه‌ها و سلیقه مخاطبان
- مطمئن‌شدن از پتانسیل درآمدزایی
- تبدیل‌شدن به مرجع در صنعت موردنظر
همچنین، علاوه‌بر تعیین نوع لباس‌ها، تعیین مخاطبان هدف، تصمیم‌گیری دربارهٔ فروشگاه آنلاین یا آفلاین، جمع‌آوری سرمایه لازم برای شروع کار نیز بسیار مهم است.
اگر به دنبال لباس‌های ساده، راحت و خوش‌دوخت برای فروشگاه خود هستید، سونالی برند همان جایی است که نیاز شما را برآورده می‌کند! از تاپ و کراپ گرفته تا تیشرت‌های متنوع، سونالی برند مجموعه‌ای از پوشاکی را ارائه می‌دهد که مناسب هر سلیقه‌ای است.
| کراپ عمده | عمده فروشی شلوار راحتی زنانه | تیشرت زنانه عمده | شومیز عمده |
| عمده فروشی تاپ زنانه | خرید عمده تیشرت لانگ | خرید عمده لباس زنانه سایز بزرگ | تاپ عمده |
نکته: اگر به فکر راه اندازی فروشگاه لباس آنلاین هستید، حتماً در زمان محاسبهٔ حاشیه سود، به میزان سبد خرید و مسئلهٔ ارسال کالا فکر کنید.
مثلاً فروش جوراب سبد خرید کوچکی دارد که با هزینهٔ ارسال آن هم‌خوانی ندارد؛ چون آن‌‌قدر زیاد نیست که ارسال را رایگان کنید. از آن طرف، مشتری هم شاید حاضر نشود برای خرید جوراب ۲۰ هزار تومانی، ۶۰ هزار تومان هزینهٔ پست را متحمل شود.
اینجاست که باید به فکر راه‌حلی برای این مانع باشید؛ راه‌هایی مثل استراتژی باندلینگ، پیشنهادهای تشویقی برای افزایش سبد خرید یا فروش مکمل.
سرمایه لازم برای راه اندازی فروشگاه لباس
برای تعیین سرمایه لازم برای افتتاح فروشگاه لباس، به موارد زیر توجه کنید:
- هزینه اجاره
- هزینه تامین اولیه پوشاک
- هزینه طراحی و دکوراسیون فروشگاه
- هزینه استخدام پرسنل و خرید تجهیزات
با در نظر گرفتن این موارد و تعیین دقیق سرمایهٔ موردنیاز، می‌توانید به‌طور موثر‌تری برای راه‌اندازی فروشگاه لباس خود برنامه‌ریزی کنید و موفقیت بیشتری را به‌دست آورید.
هزینه اجاره
تعیین هزینه اجاره فضا یکی از مهم‌ترین موارد برای راه اندازی فروشگاه لباس است. همچنین هزینه‌های اضافی مانند آب، برق، اینترنت و تجهیزات امنیتی هم باید در محاسبات شما در نظر گرفته شوند.
نکته: سرمایهٔ لازم برای راه اندازی فروشگاه لباس آنلاین به‌جای اجاره، شامل هزینهٔ خرید دامنه و هاست است.
هزینه تامین اولیه پوشاک
تامین اولیه پوشاک حدود ۶۰ الی ۷۰ درصد از سرمایه لازم برای راه اندازی بوتیک را تشکیل می‌دهد. بنابراین، پیدا کردن تامین‌کنندگان معتبر با قیمت رقابتی برای تأمین اولیه پوشاک بسیار حیاتی است.
هزینه طراحی و دکوراسیون فروشگاه
برای راه اندازی لباس فروشی در کنار هزینه‌های خرید پوشاک و اجاره فضا، هزینه‌های غیرثابت دیگری مانند تعمیرات، نقاشی، تابلوسازی، سفارش درب شیشه‌ای، خرید قفسه لباس، جالباسی، کابینت، قفسه‌ها، مانکن و آینه هم وجود دارد.
نکته: در فروشگاه آنلاین لباس این هزینه‌ها می‌شود هزینهٔ طراحی سایت و نگهداری از آن! همچنین هزینهٔ عکاسی از لباس‌ها و راهنمایی درست مخاطب در انتخاب سایز و رنگ هم به آن اضافه می‌شود.
هزینه استخدام پرسنل و خرید تجهیزات
استخدام پرسنل، خرید نرم‌افزارهای موردنیاز مدیریت فروشگاه و تهیه سخت‌افزارهایی مانند چاپ‌گر رسید و اسکنر بارکد هم باید در محاسبات شما در نظر گرفته شوند.
نکته: تجهیزات موردنیاز برای فروشگاه‌های آنلاین لباس می‌شوند نرم‌افزارهای تحت‌وب برای برقراری ارتباط با مخاطب! مثلاً می‌توان به افزونه‌های موردنیاز برای سایت، پنل پیامکی، نرم‌افزار انبارداری و… اشاره کرد.
از کجا لباس برای فروش بخریم؟
در دنیای فروش لباس یکی از چالش‌ها، پیدا کردن عمده فروشی لباس مناسب است که هم طرح‌ها و کیفیت‌های مختلفی ارائه دهد و هم قیمت مناسبی داشته باشد.
«سونالی برند» فروشگاه تولیدی و پخش عمده پوشاک زنانه است که برای آنلاین‌شاپ‌ها و صاحبان مغازه‌ها امکان تامین لباس‌های موردنظر را فراهم می‌کند. مزایای خرید از این تولیدی عمده لباس زنانه عبارت‌اند از:
- صرفه‌جویی در وقت و هزینه
- امکان خرید از سراسر ایران
- امکان مرجوع‌کردن کالا
- پشتیبانی در هر مرحله از خرید
- تامین به تعداد دلخواه
- ارسال در سریع‌ترین زمان ممکن
علاوه براین شما اگر در سایر حوزه‌های پوشاک نیز نیازمند عمده فروشی هستید، می‌توانید به سایت عمده مارکت سری بزنید. عمده مارکت پلتفرم خرید محصولات عمده مختلفی‌ست که در حقیقت فروشگاه‌های عمده را به فروشگاه‌های خرد و بوتیک داران متصل می‌کند و صاحبین فروشگاه‌های لباس خرد می‌توانند محصول مورد فروشگاه خود را از بین صدها فروشنده عمده و تولیدی بیایند و با بهترین قیمت خرید نمایند.
محصولات فروشگاه عمده سونالی برند چیست؟
انواع پوشاک زنانه به‌صورت عمده در سونالی برند عبارت‌اند از:
- بلوز، تاپ، تونیک و کراپ زنانه
- تیشرت ساده و لانگ
- شلوار زنانه
- شومیز زنانه
- ست تیشرت و شلوارک
- سویشرت و شومیز
- لباس ساحلی
چگونه بازاریابی و فروش لباس انجام دهیم؟
برای فروش و بازاریابی فروشگاه خود، استفاده هم‌زمان از روش‌های بازاریابی سنتی و دیجیتال توصیه می‌شود. پس از اجرای این ۲ روش، به تحلیل نتایج بپردازید و ببینید کدام‌یک برای کسب‌وکار شما بهتر عمل کرده است.
استفاده از تبلیغات سنتی مانند پخش تراکت، تا حدی می‌تواند برای جلب مشتریان و رونق کسب‌وکار مفید باشد؛ ولی اگر قصد دارید به طور مؤثرتری با مخاطبان هدف ارتباط برقرار کرده و افزایش فروش لباس داشته باشید، حتماً به بازاریابی دیجیتال هم توجه کنید.
عناصر اساسی بازاریابی دیجیتال برای دستیابی به فروش گسترده در فروشگاه لباس زنانه عبارت‌اند از:
- راه‌اندازی وب‌سایت برای فروش آنلاین
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی به‌ویژه اینستاگرام برای ارتباط مستقیم با مخاطبان و تبلیغات
- همکاری با اینفلوئنسرها برای افزایش فروش و جذب مشتری
- استفاده از کانال پیامک برای ارسال پیام‌های تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی به مشتریان
- تبلیغات کلیکی در سایت‌های پربازدید
- تبلیغات در گوگل برای افزایش فروش
- تبلیغات ریتارگتینگ برای برگرداندن افرادی که از فروشگاه آنلاین بازدید کرده‌اند، ولی چیزی نخریده‌اند
- سئو برای افزایش ترافیک ارگانیک فروشگاه آنلاین
- ثبت لوکیشن فروشگاه در گوگل مپ
چالش‌های شغل لباس فروشی
راه اندازی بوتیک، با وجود اینکه یکی از موفق‌ترین ایده‌های تجاری در دنیای امروز است، با چالش‌های بسیاری همراه است که در ادامه به برخی از متداول‌ترین آن‌ها اشاره خواهیم کرد:
پیش‌بینی تقاضای بازار دربارهٔ اندازه‌ها و رنگ‌های پرفروش
- افزایش هزینه‌های تولید در صنعت پوشاک
- هزینه‌های تجاری پیش‌بینی‌نشده
- یافتن تولیدکنندگان معتبر
- چالش‌های توزیع
- رقابت
مانند هر تجارت دیگری، ادارهٔ فروشگاه لباس هم مستلزم رعایت چندین فاکتور حیاتی است. با رعایت این فاکتورها، می‌توانید موانع و خطرات احتمالی در مسیر موفقیت خود را از بین ببرید.
درآمد فروشگاه لباس
برای راه اندازی کسب و کار در زمینه پوشاک زنانه و دستیابی به درآمد بیشتر، لازم است به استراتژی موفقی برای رشد توجه کنید.
افزایش مهارت‌های فروش و استفاده بهینه از کانال‌های مختلف بازاریابی، می‌تواند به شما کمک کند تا درآمد خود را افزایش دهید.
شناختن مشتریان خود و برقراری ارتباط مستقیم با آن‌ها در شبکه‌های اجتماعی از ابزارهای مهم است. همچنین، با استفاده از افراد متخصص، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی راهبردی را برای افزایش فروش خود راه‌اندازی کنید.
از سوی دیگر، خرید محصولات با قیمت پایین می‌تواند سود بیشتری را برای شما به همراه داشته باشد. فروشگاه‌هایی همچون «سونالی برند» همواره اجناس موردنیاز شما را با مناسب‌ترین قیمت بازار فراهم می‌آورند.
درآمد شما کاملاً به مدل کسب‌وکار، محصول، حاشیه سود، میزان رقابت، فعالیت‌ها برای بازاریابی و تبلیغات و همچنین برنامهٔ شما برای حفظ مشتریان فعلی بستگی دارد.
نکات راه اندازی فروشگاه لباس
راه اندازی یک فروشگاه لباس زنانه تجربه بسیار مفیدی است که با رعایت برخی نکات، احتمال موفقیت آن بالاتر می‌رود:
تعیین بازار هدف
اولین گام در راه اندازی کسب و کار پوشاک زنانه یا مردانه یا حتی کودک، شناخت بازار موردنظر است. باید مشخص کنید محصولات شما برای چه گروهی از مشتریان مناسب است و آیا از ترندهای مد روز پیروی می‌کنید یا خیر.
نکته: حتماً درک کنید و بدانید کدام مشکل و نیاز بازار را حل می‌کنید و چطور.
دریافت مجوزهای لازم
برای راه اندازی فروشگاه لباس باید فاکتورهای قانونی را در نظر بگیرید و فروشگاه خود را به‌عنوان یک شخصی حقوقی ثبت کنید.
یافتن تامین کننده مناسب
انتخاب تامین کنندگان مناسب و تضمین کیفیت محصولات مهم است تا مشتریان خود را راضی نگه دارید.
تصمیم‌گیری دربارهٔ جنبه‌های عملیاتی کسب‌وکار
تصمیم‌گیری دربارهٔ ساعات کاری، روزهای هفته، نوع پرداختی‌ها و راه‌اندازی فروشگاه آنلاین در کنار فروشگاه فیزیکی، مسائلی است که به توجه نیاز دارند.
انتخاب چیدمان بوتیک
انتخاب چیدمان مناسب برای فروشگاه شما مهم است تا محصولات به‌خوبی نمایش داده شوند؛ استفاده از قفسه‌ها و چوب لباسی‌ها می‌تواند به شما در این زمینه کمک کند.
نکته: لباس‌های پرفروش و محبوب را جداگانه نمایش دهید؛ چه در سایت و چه در فروشگاه!
افتتاحیه فروشگاه لباس
برای افتتاح فروشگاه، تبلیغات پیامکی یا شبکه‌های اجتماعی می‌تواند مفید باشد تا بیشترین توجه را به این رویداد جلب کنید.
